|
المصداقية :- النقطة المحورية في الإقناع ...!
المصداقية : النقطة المحورية في الإقناع
إدراك المصداقية : هل تمتلكها ؟ إنها تعني كل شيء. دالاي لاما , وجون إف , كندي , ورونالد ريجان , وبيل كلينتون , وأوبرا ونفري , وأدولف هتلر , وبنيامين فرانكلين ... جميعهم أساتذه في الإقناع . إنهم مختلفون تمام الاختلاف في أهدافهم , وأغراضهم , ورؤيتهم ولكنهم جميعا كانوا ناجحين في التأثير على الجماهير . لماذا ؟ إنهــــا المصـــــــداقيــــــــــــــة . إنهم يتمتعون بقابيلة التصديق من قبل من يريدون التأثر فيهم . لقد عرفوا عملهم . عرفوا ما يحققونه من نتائج . لقد كانوا أكفاء بدرجة لا يتصورها عقــل . المصــــــــداقية :- هي واحدة من السمات المشتركة التي تحقق النجاح عند التأثير في الأخريــــن . المصــــــــداقية :- ...( أوكيف 1990 , 181 ) هي : المراقب فيما يتعلق بقابلية تصديق الأحكام التي يصرها المتواصل . و المصداقية أمر مهم . إنها النقطة المحورية في عملية التأثير . ومن المؤسف أنه ليس مهما في البداية أن تكون لديك مصداقية( أو تكون جديرا بالتصديق ) ولكن المهم هو أن يرى الناس أنك تمتلكها . إن إدراك الأخرين لمصداقيتك أمر غاية في الأهمية ليعرف عنك أنك شخص مؤثر. والمصداقية هي نتاج ستة عناصر مكونة لها .ويمثل العنصر الأول منها أكثر العناصر أهمية من أجل النجاح في عملية الإقناع . وهــــي :- الكفائــــة , استــــحقاق الثقــــة , الخبــــرة , استحقــــاق الإعجــــاب والحــــب , الهــــدوء ورباطـــــة الجــــأش , الاجتماعيــــــة . الكفاءة هي العنصر الأول الرئيسي في المصداقية عد إلى قائمة الاسماء المدرجة أعلاه إنهم جميعا أناس أكفاء بدرجة عالية , فالكفاءة هي حجر الزاوية في المصداقية . ( لاحظ أن الكفاءة ليست مرتبطة بإمتلاك قيم فاضلة , أو سلوكيات أخلاقية , أو اهتمام بمصالح الأخرين ) قد تستطيع أن تتظاهر بالكفاءة لفترة قصيرة , ولكن في نهاية الأمر يتم اختبار الكفاءة , إما تعلي من قدرك وإما تدمرك . الكفائة هي الخبرة , وهي مؤهلاتك . مبدأ ذهنـــي :- صنع مستوى الكفاءة الحقيقي بالنسبة لك وصنع الإدراك لدى الأخرين لهذه الكفاءة هما عملان منفصلان .يجب أن تكون أنت الخبير , ويجب أن يرى الأخرون ويدركون أنك أنت الخبير . [color="dimgray"]ما الذي يجب عليك بالضبط أن تعمل على تحسينه ؟[/color] ( ماكروسكي ويونج 1981 ) . يتعين عليك العمل على تحسين المقاييس السبعة للكفاءة ( كونك متمرسا , ومطلعا , ومدربا , ومؤهلا , وبارعا , وذكيا , وخبيرا ) واضعا هذين الهدفين في اعتبارك . نقطة أساسية :- يجب عليك أن تكون كفئا , ولابد أن يراك من حولك كذلك . لن يفيدك على الإطلاق أن تكون كفئا في حين يرى من حولك شيئا مختلفا . جوهــــر التأثيـــر :- لقد كشفت الأبحاث العلمية الأخيرة أن المصداقية هي واحدة من المبادىء الذهبية لحمل أي شخص على أن يقول لك : نعم وأناس قلائل جدا هم من يمتلكون المصداقية في مهنتهم وهذا يرجع إلى أنهم لا يفهمون ماهيتها ولم هم في حاجة إليها . وليس لديهم بالتأكيد اي فكرة عن كيفية اكتسابها . دون الصيغة التالية واحتفظ بها بالقرب منك طوال الوقت . سواء كنت معالجا , أو صاحب مشروع صغير أو مدير مبيعات أوووووو فإن هذه الصيغة التي ستحدد ما إذا كان أي شخص سيستمع إليك ( الخبـــــرة + الثقـــــة = المصـــــداقيــــة ) ما من شيء أكثر قدرة على الاقناع في عمليات صنع قرارات الناس من المصداقية ما من شيء أكثر قدره على الإقناع في عمليات صنع قرارات الناس مثل المصداقية . فانت تحتاجها , وأنا احتاجها , وحقا يحتاج كل شخص إلى المصداقية وإلا سنفشل جميعا في نهاية الأمر في كل ما نقوم به . مارثا ستيورات كان هذا الأسم منذ وقت ليس بعيدا يمتلك مصداقية شديدة .وكان لدية مشروع يمتلك للمصداقية . وفي يوم ما تلاشى كل شيء . في لمح البصر لم تعد لمصداقية مارثا ستيورات وجـــود . لذا من الصعب أن تثق بهذا الإسم الأن وحينما تفقد الثقة تفقد المصداقية. أخيــــرا:- فاحرص على أن تكون صادق مع كل من تتعامل معهم لكي تكسب حب الناس . مما تزدهر به مكتبتي لــــ ( كيفين هــوجان ) . بتصرف كتبه :- أبو مزون ,,,, |
oOo السلام عليكم ورحمه الله وبركاته ابو مزون سلم لنا قلمك وطرحك الرآآآآآآآآآآآئع بجد إستمتعت جداً بالقراءة هُنا :) ماأبهجني أكثر أن ماكتبته كان نتاج قرائتك ماشاء الله تبارك الرحمن ربي يسعدك ويخليك .. واقترح ان تنضم لكُتاب المقالات لدينا فأجزم أنك قادر على العطاء ولديك الكثير :) .. أعتذر لتنسيقي للموضوع دون إذن ولكن ليكون أجمل :) Oo[mark=666666]جــوري[/mark]oO http://www.alraidiah.org/up/up/23549836520090224.gif |
شكرا لك أخيه على هذا المرور العطر .
وجزاك الله خير الجزاء على تنسيق النص فأنا لا يسمح لي النظام بذلك وتم إبلاغ الإدارة وإن شاء الله ستنتهي هذه الملاحظة . الأخت الكريمة :- جوري لقد إنبهرت من سمعة هذا الصرح لهذا سارعت في التسجيل به علما بأنني لست من أهل الخفجي ولكن رغم ذلك فــ سحر هذا الصرح هو الذي جذبني إليكم . أخيه :- أعدك بأنك لن تقرأي من هذا المعرف إلا ما يسرك ويغذي معرفتك بإذن الله فالقادم أجمل وأحلى . وهذا موضوعي الأول في هذا الصرح على الرابط http://www.alraidiah.com/vb/showthre...979#post794979 بحفظ الرحمن أخيه ,,, |
oOo :) وأنا كذلك لست من أهالي الخفجي .. ولكنني أحببتهم من تواجدي بينهم .. وسحر هذا الصرح ونقاء القلوب هُنا هو ماأجبرني على البقاء .. وعلى العطاء بحب وسخاء .. ... نسعد بقلمك .. بإذن الله تنتهي مشكلة مُعرفك وسؤال : متصفحك ( إنترنت إكسبلولر ) أو ( فايروفكس ) ؟ أعتقد أن للمتصفح دور في ذلك :rolleyes: وسأكون هناك:) أسعدك الباري Oo[mark=666666]جــوري[/mark]oO http://www.alraidiah.org/up/up/23549836520090224.gif |
متصفحي ( إكسبلولر )
|
.
. أهلا بك .. أخي الكريم .. أبو مزون فأهلا بك و بفكرك ... وطرحك ..وعطائك .. موضوع ...استمتعت كثيراً بـــ قراءته أسلوبك في النقاش رااائع .. وهذا يدل على عبقرية ... شخصك .. ونبل خلقك .. أخي الكريم .. يقف قلمي حائراً أمام هذا الطرح الراااائع والفكر النير .. فلا تحرمنا من عطائك المميز .. أسل الله العلي القدير أن يوفقك لما فيه الخير وصلاح .. وان يجعل عملك وجهدك خالصاً لوجه الكريــــــــــــم تقبلي تواضع مروري أمام شموخ ... متصفحك بارك الله فيك .. أخي .. ينقل مع التحية للقسم المناسب .. . . |
معلومآآت حقآ قيمة يالها من درر نفسية.. أيقنت من حروفك ..أن نكون مع فآئدة أخرى ..يجمعنا بها متصفحك الكريم فلاتطيل عزيزي كل الشكر عبير الأحترآم |
بل أنا من يقف عاجزا أمام ردك العطــــــــــر أيها البسيط .
شكرا لك على المتابعة المستمرة لما أطـــــــــــــــرح . بارك الله فيك ,,,, |
[align=center].
http://www.alraidiah.org/up/up/22951235720081217.gif أبو مزون موضوع مميز وقيم .. .. وقوآآآعد وأُسس مهمة للجميع الله يعطيك العافية سلمت أناااملكـ ع الطرح لا حرمنا من جديد مواضيعك ولا عدمنا تواجدك اللهم علمنا ما ينفعنا ، وانفعنا بما علمتنا ، وزدنا علما . :: :101: وفقك الباري :101: http://www.alraidiah.org/up/up/22951247020081217.gif :101: .. .. ومضـــــــــــــــــــــة .. .. :101: [ كن في الدنيا كأنكـ غريب أو عابر سبيل ] الدنيا .. لم تكن يوماً دار إقامة ، أو موطن استقرار ، حقيقتها فانية ، ونعيمها زائل .. ..! ولا يزال الناس في غمرة الدنيا يركضون ، وخلف حطامها يلهثون ، حتى إذا جاء أمر الله انكشف لهم حقيقة زيفها .. ..! وتبين لهم أنهم كانوا يركضون وراء وهم لا حقيقة له .. ..! وصدق الله العظيمـ إذ يقول : " وما الحياة الدنيا إلا متاع الغرور " [/align] |
لأجل إشتياقي
لا تبتعدي كثيرا عن هذا المتصفح فستجديدن بكل تأكيد ما يسرك بإذن الله دمتــ بحفظ الرحمن ,,, |
| الساعة الآن 08:18 AM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.